Faptu_Divers, Canada

REAL ESTATE CU CHRIS LEPSA

Va cade cu tronc una…si mai departe?

OK, am vrut sa scriu ca va cade cu tronc o casa nu altceva. Pai mai departe urmeaza oferta care este o chestie cu o mie de capete vorbind o limba necunoscuta . Vanzatorii pun casa la vinzare si cumparatorii vin cu oferta sa o cumpere si din cind in cind ramin surprins cit de putina experienta sau informatie au toti participantii la acest important moment. De fapt acest moment ar trebui sa fie pregatit in avans si o tactica pusa la punct pentru ca la orice negociere si mai ales pentru o valoare asa de mare nu poti lasa totul in baza norocului, impulsului, intuitiei sau altora. Uneori nici agentii nu stiu mai mult decit au invatat intr-o ora de curs la obtinerea licentei de real estate. Un alt lucru important este ca agentii lucreaza cu anumite forme deja tiparite cu cele mai multe conditii acestea fiind aprobate si impuse de asociatia lor care se numeste aici Toronto Real Estate Board (TREB). Bineinteles ca aceste forme au fost aprobate de avocati si sint revizuite anual. Folosinta lor este desigur limitata la agentii imobiliari si oricine altcineva, persoane care vind casa pe cont propriu sau avocati ar trebui sa foloseasca orice alte forme dar nu acestea. Pe linga textul tiparit deja exista si anumite conditii speciale care de fapt se bazeaza pe elementele specifice casei la vinzare si care conditii specifice au cea mai mare importanta. De asemenea este bine sa stiti ca prezentarea unei oferte ca si tot ce se intimpla dupa aceea sunt in mare parte dictate de proceduri pe care agentii le invata atit la scoala cit mai ales in activitatea practica de zi cu zi, sau poate ar trebui sa spun de noapte cu noapte pentru ca cu exceptia sfirsitului de saptamina ofertele sunt prezentate si negociate de la 7 seara pina la 1 dimineata.

Dar sa pornim de la inceput. Cumparatorii au vazut casa Dvs. o data sau chiar de 2 ori si in fine, spre fericirea agentului lor care le-a tot aratat case de citeva saptamini, luni sau chiar ani (!) se hotaresc sa puna o oferta. Am lucrat cu cumparatori care vroiau sa negociez verbal ceea ce va da o idée cit de putin informati erau. Orice negociere incepe numai si numai in scris si numai dupa ce cumparatorii semneaza oferta si agentul lor o inregistreaza cu firma imobiliara care reprezinta vinzatorii. In momentul in care se inregistreaza oferta agentul vinzatorilor ia legatura cu clientii lui si cu celelalt agent care se consulta si el cu clientii lui, cumparatorii si toti cad de acord asupra celui mai bun timp de prezentare a ofertei care asa cum am spus este de obicei dupa orele 7 seara, adica dupa ce vinzatorii au luat masa de seara si nemaifiind flaminzi nu incearca sa-i manince pe cumparatori de vii. Uneori unul din agenti are o alta prezentare si asa cum mi s-a intimplat de multe ori trebuie sa alergi de la un loc la altul si de aceea se poate intimpla ca negociezi la oferte uneori si pina la 1 dimineata. De asemenea, atunci cind una dintre parti este infometatata (de bani) negocierea poate sa dureze ore intregi ca si atunci cind de fapt vinzatorii si cumparatorii sunt la oarecare distanta si agentul cumparatorilor trebuie sa alerge dintr-un loc intr-altul. Ceea ce recomand intotdeauna este ca cumparatorii sa fie intr-un Tim Horton sau alt loc de fast food sau cafea din apropiere sau chiar in masina in fata casei ceea ce salveaza mult timp in procesul de negociere cind trebuie sa mergi cu oferta de la cumparatori la vinzatori si invers de citeva ori.

De obicei oferta se face irevocabila pina la miezul noptii in ziua respectiva sau cel mult pina la miezul noptii ziua urmatoare. Sunt desigur si exceptii atunci cind in listings se solicita oferta irevocabila pentru 48 ore sau pentru 24 ore si transmisa numai pe fax in loc de prezentare in persoana asa cum se obisnuieste in Canada si cum nu se mai obisnuieste in USA. Vedeti Dvs. la noi inca se practica real estate cu o atingere umana sau sau personala sau oricum vreti sa o numiti. Desigur ca sunt si agenti imobiliari care vor sa transforme aceasta ocupatie in ceva industrial, robotic in care ofertele sunt negociate pe fax, la rece fara comentarii sau argumente personale. In realitate tactica aceasta este in defavoarea tuturor si mai ales a agentilor care alearga cu copii proaste de fax si incearca sa negocieze un deal la rece. Am vazut multe listings care apartin acelorasi agenti si care au tupeul sa scrie ca vinzatorul a solicitat oferte numai pe fax cind de fapt ei sunt cei care impun acest mod de lucru. Toamna trecuta o familie de romani rabdatori si intelegatori asa cum suntem noi de fapt a trebuit sa astepte o saptamina pentru a negocia o oferta, in loc de citeva ore si asta din cauza acestui gen de agent imobiliar care nici el nu stie de ce face asa ceva. Cind l-am intrebat daca i-a placut timpul pierdut si posibilitatea de a vedea ca cumparatorii nu mai contrasemneaza oferta si deci practic ies din negociere mi-a raspuns cu nerusinare ca vanzatorul i-a impus asta. L-am intrebat daca toti vanzatorii lui au fost la aceeasi scoala caci asta `scrie in toate listing-urile pe care le ia la vinzare. Va inchipuiti ca am auzit doar un “good bye” sec si tonul. Asta mi-a dovedit ca omul avea si scoala canadiana. Probabil ca daca avea video telefon imi arata stiti ce. In numerele urmatoare vom continua sa ne ocupam de acest subiect important care este negocierea unei oferte. Aceste articole sunt foarte instructive atit pentru vanzatori cit si pentru cumparatori si poate si pentru agentii romani incepatori care au inceput sa apara ca ciupercile in real estate. Urmaresc lunar anunturile noastre de asociatie cu numele agentilor noi si imi tresare inima cind mai vad un nume romanesc. Se pare ca suntem pe drumul bun si ca sa fac o analogie este o inviere a spiritului romanesc in comunitatea canadiana. Poate ca nu ar fi rau sa facem chiar un club sau asociatie a agentilor imobiliari romani,sa ne putem intilni macar o data pe luna sau pe trimestru sa schimbam idei si sa ne ajutam unii pe altii asa cum fac canadienii. Adevarul este ca aceasta ocupatie nu este usoara si este chiar foarte stresanta mai ales in primii ani cind banii sunt putini si problemele multe. Este greu sa fii inteles chiar de familie deoarece numai cei care sunt in business stiu, inteleg si simt efectiv prin ce trecem zi de zi cind ai de-a face cu natura umana dezbracata de orice caci niciodata nu poti cunoaste adevarata natura a omului ca atunci cind este vorba de bani si nu cred ca exista ceva mai evident si puternic decit vanzarea sau cumpararea unei case.

In numarul viitor vom continua cu alte exercitii mintale privind casele (poate va dau vreo idée si cumparati prima casa sau vindeti actuala casa sa va mutati la mai bine!).

Daca aveti sugestii sau anumite subiecte pe care le doriti discutate cu prioritate va rog nu ezitati si trimiteti-mi un E-mail. Vreau sa multumesc pe aceasta cale tuturor celor care mi-au solicitat sfatul si care practic inspira aceste articole.

Acest seminar de Real Estate este oferit prin amabilitatea D-ului Cristian Lepsa, Broker/Owner - HomeMarket Realty Inc. - Tel. 416-760-9090 sau E-mail chrislepsa@trebnet.com. Pentru mai multa informatie privind piata actuala de case vizitati www.ChrisLepsa.com.

Nu uitati sa pastrati o copie la dosarul Dvs. de case dar daca ati uitat puteti citi din nou unele din articolele trecute la www.faptudivers.com rubrica “Real Estate in Canada” sectia Arhiva “Real Estate cu Chris Lepsa”.

Vine, vine, vine…. primavara!

Azi este marti si se anunta inca 15 cm de zapada. Va mai amintiti poate de povestea aceea cu iarna in Canada care tot circula printre romani in fiecare iarna. Pai povestea accea este pentru copii comparat cu ce am primit din cer anul acesta. Cu zapada de azi si cea anuntata pentru joi o sa depasim recordul sau oricum o sa fim pe aproape. Unii au ajuns foarte deprimati, altii mai norocosi merg de 2- 3 ori sau citeva luni la caldurica in Florida sau Mexic iar agentii imobiliari tot asteapta sa se topeasca zapada si sa apara ghioceii, adica casele la vanzare.

Practic piata de primavara care incepe in forta de obicei in februarie este déjà intirziata cu 2 luni si bineinteles ca se vede dupa numarul de vanzari redus. In prima jumatate a lunii martie numarul de vanzari comparabil cu aceeasi perioada anul trecut au fost cu 14% mai joase in GTA si 18% in Toronto, diferenta de 4% fiind probabil datorata taxei Miller. Preturile nu s-au redus insa ci din contra au crescut pe principiul cererii si ofertei. Va amintiti probabil ca anul trecut iarna a fost ca si primavara si ca atare nici nu mi se pare ca 14% inseamna foarte mult mai ales cind in cifre absolute ar fi vorba de vreo 1000 de case dintr-un total de 8500 de case. Vanzatorii au retineri sa puna casa la vanzare iar cumparatorii nu cumpara deoarece nu au de unde alege. Iar cind au de unde alege se trezesc in competie de oferte chiar si in zone la care nu se intimpla asa ceva de obicei. Pentru cei care au de gind sa vanda va sfatuiesc sa pregatiti casa de vanzare si la primul semn de primavara sa puneti pe piata adica cind inventarul este inca redus dar cumparatorii sunt cuprinsi de febra cumparatului de case, masini, barci, etc.

Adevarul este ca sint mult mai multi romani care au nevoie sa cumpere o casa si foarte putini care vor sa o vinda. In timp proportia se va schimba pe masura ce comunitatea devine mai puternica si noi veniti incep sa cistige mai bine si sa se stabileasca in societatea canadiana. Problema cu romanii este ca prefer sa cumpere case noi de la constructor si dup ace se muta in prima casa nu mai vand, adica la fel ca in Romania. Cum perioada aceasta este insa importanta pentru vanzatori m-am hotarit sa scriu in continuare de vinzarea de case dar cu detalii legate si de cumparatori.

A venit deci timpul sa faceti al doilea pas important in activitatea dvs. imobiliara si sa va vindeti casa pentru a va muta la o casa mai mare, sau mai frumoasa, sau mai aproape de serviciu si cu siguranta mai scumpa decit cea actuala. Este firesc sa incepeti mai intii sa va uitati la case sa vedeti daca ceea ce cautati exista pentru banii care ii puteti avansa. Tendinta este sa va supraapreciati valoarea casei actuale si mai ales cu ce ramineti net in mina dupa ce deduceti diverse cheltuieli si bineinteles ca veti considera ca puteti cumpara cealalta casa, superioara din toate punctele de vedere pentru aceiasi bani sau pentru o mica diferenta. Cu alte cuvinte tot vanzatorul se uita sa ia o palarie de bani pentru casa lui si sa cumpere alta pe nimic. Imi cer scuze in fata cititorilor care sint realisti, realitatea este insa ca marea majoritatea judeca exact asa. Cu toata jena vreau sa recunosc ca la vinzarea celor 4 case precedente nici eu nu am fost o exceptie. Stiti dvs. cum vine chestia cu pantofii cizmarului sau costumul croitorului. Se numeste ca sintem oameni si traim intr-o societate in care ai nevoie de bani din ce in ce mai multi care trebuie sa vina de undeva si dupa cum stiti cu costul vietii in crestere si salarii stagnante nu prea ai alte ocazii cinstite ca sa te imbogatesti.

Ceea ce vreau sa spun este ca inainte de a va aventura la vanzarea-cumpararea de case trebuie sa va faceti calculele foarte bine cu cea mai buna si cea mai rea varianta, caci altfel veti avea mari surprize si cind vorbim de surprize la case vorbim de mii si mii de dolari. Asa cum v-am sugerat si in trecut chiar daca aveti o casa si o pozitie buna nu strica sa cereti o pre-aprobare la banca pe baza situatiei financiare actuale. Unii au fost surprinsi sa afle de la banca ca in situatia lor actuala banca nu le-ar mai fi aprobat nici macar suma de mortgage care o au la casa actuala, nemaivorbind de ideea sa se mute intr-o casa mai scumpa. Criteriile folosite de banca la acordarea aprobarii nu sint chiar asa de simpliste si tot ce cistigati sau datorati trebuie declarat ca sa stiti pe cit puteti conta. Nu uitati ca bancile au acces la toata informatia dvs. financiara si nu pastreaza secrete unele fata de celelalte. Va sfatuiesc sa cereti o copie a raportului privind creditul Dvs. si sa-l studiati putin inainte de a incepe orice tranzactie. Aveti grija insa sa aveti ceva palinca sau Tylenol in apropiere. Una dintre durerile de cap provine de la faptul ca ori de cite ori ati solicitat un imprumut, un cont de magazin sau de Visa, Master Card, etc. biroul de credit v-a inregistrat si la multi este evident ca au cerut credit la toate companiile de pe continentul american ceea ce nu suna de loc bine pentru banca. Veti mai descoperi ca datoria care ati uitat s-o platiti intr-o luna cind ati fost in vacanta nu numai ca v-a facut sa platiti dobinda dar a si fost inregistrata ceea ce va scade evaluarea de credit si da posibilitatea celor la care mai solicitati credit sa va refuze deoarece sinteti caracterizat in mod elegant ca fiind incet in plati. Institutiile financiare realizeaza profit de bilioane in fiecare an si ca sa faca banii astia trebuie sa nu aiba nici mama nici tata. Probabil ca nu exista vreo alta modalitate mai perfectionata de a spiona in viata fiecaruia decit acest sistem de credit. Din nefericre, cind te-ai nascut in alta parte si vrei sa traiesti aici la un nivel de societate pe care il meriti nu ai alta solutie decit sa soliciti credit, fie pentru masina, fie pentru casa, fie pentru marfuri si ca urmare in mod automat intri in rindul muritorilor de rind despre care se poate afla orice.

Dupa ce v-ati facut calculele si stiti pe ce puteti conta puteti sa va apucati de cautat case sau de pus la vanzare. Asa cum scriam de curind este bine sa vanzi ca sa stii pe ce poti conta in loc sa cumperi si sa vanzi sub stress dar asa cum mi s-a intimplat si mie frecvent iti cade cu tronc o casa si nu-ti vine sa renunti caci nu stii cind mai gasesti o asemenea casa.

In numarul viitor vom continua cu alte exercitii mintale privind casele (poate va dau vreo idée si cumparati prima casa sau vindeti actuala casa sa va mutati la mai bine!).

Ce puteti face cu banii adusi din Romania?

Scriam acum o saptamina ca si in anii trecuti despre investitia in condo. Se pare ca ultimele statistici arata ca Toronto a devenit capitala vanzarilor de condo pe acest continent. Unul din motive este ca pina acum 30 de ani acest oras era un tirgusor prapadit. Uitati-va numai la cocioabele din downtown sau la alte zone ca Bloor West Village si o sa vedeti cit de prapadite erau casele pe care unii le-au cumparat cu numai citeva mii de dolari. Cam asa cum au cumparat unii in Romania dupa revolutie, nu-i asa? Adica pe undeva pe la inceputurile acestei societati. Asa se explica de fapt si faptul ca partea cea mai atractiva in apropierea lacului este inca nedezvoltata cum ar trebui sa fie intr-un oras asa de important.

In plus datorita cresterii preturilor la case peste posibilitatile muritorilor de rind ca si a spatiului limitat in zona centrului toti constructorii s-au orientat catre blocuri si uneori o combinatie de blocuri cu townhouses pe 3 nivele. Totul se construieste pe verticala.

Ceea ce pare ciudat unora este faptul ca preturile la condo au crescut mai tare decit la case in unele zone si mai ales in centru. In viata stresanta de azi o armata de oameni care lucreaza in centru prefera un condo de lux in care au la dispozitie tot ce isi doresc si de fapt nu au nevoie sa repare, sa dea zapada. Practic au devenit prototipul viitorului. Nu degeaba japonezii au inceput un proiect de blocuri ca un mini oras suspendat deasupra apei iar in Dubai au mutat nisip ca sa faca cartiere de case si blocuri luxoase in mijlocul apei. Cind apa acopera cea mai mare mare a planetei este normal sa cauti sa construiesti chiar si peste apa. Nu ca n-ar fi destul pamint pe continentul Nord American spre exemplu dar ofera o viata cu totul si cu totul diferita. Asta pentru cei care au bani de nu le stiu numarul si vor ceva excitant.

Am primit multe mesaje din partea celor interesati sa investeasca sau chiar sa se mute in bloc cu o locatie excelenta si dotat cu tot ce este mai avansat. Din aceste discutii am inteles totusi ca lumea nu are o idee clara asupra a ceea ce este pe piata si care sunt limitele, avantajele si dezavantajele si ca atare in acest articol o sa caut sa fiu mai explicit.

Subiectul saptaminii este deci cumpararea unui apartament condo fie ca locuinta principala fie ca investitie.

Daca vreti sa cumparati pentru dvs. puteti sa luati unul la re-sale adica la re-vanzare si atunci puteti scapa cu un avans de numai 5% sau chiar cu 0% atita timp cit intelegeti ca banca va da acest avans dar pentru faptul ca risca 100% va taxeaza cu citeva mii de dolari. Cind te gindesti ca valoarea casei creste cu multe mii de dolari din primul an nu este o idee rea. Totul este sa pui cifrele pe hirtie in mod realist si sa iei o decizie de om de afaceri nu una plingacioasa. In plus cu noile inlesniri de amortizare te poti califica pentru cumpararea la un pret mai mare si cu cheltuieli lunare mai mici ceea ce din nou te costa mii de dolari in plus fata de amortizarea la 25 ani dar cu posibilitatile de a majora platile lunare si a depune sume de bani din cind in cind nu esti afectat aproape deloc. Totul este sa stii ce portite exista si dupa ce te vezi inauntru cum sa-ti iei banii inapoi. Pai asta este toata teoria romanului descurcaret, nu-i asa?

Greutatea nu este deci la avans sau chiar la calificare ci se afla in propria noastra minte in sensul ca fiecare s-ar vrea intr-un palat cu lot mare si inca asa peste noapte si daca nu se poate asa mai bine stau cu chirie la bloc. Ce uita multi este ca este altceva sa ai propriul tau apartament si mai ales faptul ca la chirie il ajuti pe altul mai destept sa-si plateasca investitia in loc sa te bucuri tu de cresterea valorii de piata. V-am sugerat de multe ori sa cititi previziunile de piata pentru 2008 pe website-ul meu la www.ChrisLepsa.com pentru ca foarte multa informatie este acolo. Esenta este ca cumparatorii nu-si pot permite altceva si valoarea apartamentelor creste substantial si ea ceea ce in mod firesc inseamna ca se va ajunge sa fie greu de cumparat si un apartament. Suna familiar pentru cei care au trait in Romania? Cind preturile la case cresc cu mai mult decit inflatia si salariul dvs. gros nu creste nici macar atit darmite la net inseamna ca pe an ce trece este mai greu de cumparat ceva sau altfel spus de la an la an ceea ce puteti cumpara pentru aceeasi suma de bani este din ce in ce mai inferior.

Daca vreti sa cumparati ca investitie trebuie sa ai un avans de 10-15% platibil in 30/60/150 days si inca 5% la mutare ceea ce evident nu este la indemina oricui. Cei mai multi cumparatori abia reusesc sa adune 5% si deci trebuie sa fii in categoria celor care investesc sau te muti de la o casa mai mare si ai destui bani ca sa acoperi 20%. Cerinta aceasta cu 15% acum si 5% la mutare vine de fapt de la banca care finanteaza proiectul si care vrea sa se asigure ca dupa 3-4 ani cind este blocul gata cumparatorii se pot muta. Un depozit substantial este intotdeauna o garantie pentru vanzator ca nu te retragi pierzind un depozit. Orice proiect nou are nevoie de un anumit procent vandut ca sa inceapa constructia si dupa ce trece de 80% vandute mai ofera si diverse inlesniri dintre care una este cash back sau imbunatatiri in valoare de $5,000 si un avans de numai 10% in loc de 15% platibil in 30/60 days.

Aceasta este partea pe care vreau sa o explic mai bine caci nu pare sa fi fost inteleasa. La apartamentele noi fie ca luati ca investitie fie ca vreti sa va mutati ca locuinta principala aveti nevoie nu de 5% ci de 15% plus 5% la mutare. Atunci cind apare aceasta ocazie de a lua ceva nou cu numai 10% in loc de 20% inseamna ca este o ocazie deosebita de a lua ceva nou caci altfel va trebuie 20%. Practic aceasta inlesnire deschide usa atit celor care vor sa cumpere acum si sa se mute la anul ca si mai ales celor care vor sa investeasca si sa faca bani frumosi. Practic cu un avans de $25,000 poti cumpara un apartament cu 1 bdrm/1 den si 2 bai care poate fi folosit ca un 2 bdrm, esential fiindca are 2 bai.

Exemplul acesta este pentru un apartament de lux situat in centrul din Mississauga si unii au exprimat interesul sa cumpere numai in Toronto, ceea ce este bine si frumos daca ai bani caci daca nu ai iei ceea ce se poate si te multumesti sa faci profit de $25,000 in 2 ani in loc de 1,350,000 in 10 ani. Si mie mi-ar place sa cumpar in Toronto downtown sau la lac unde se pot lua chirii mai mari si valoarea creste cel mai repede. Problema este insa ca pentru $250,000 nu primesti un 1bdrm/1den cu 2 bai si 715 sqft ci 1 bdrm cu o baie si 450 sqft ca sa nu mai vorbim ca unele blocuri iti dau loc de parcare daca cumperi de la 2 bdrms in sus si chiar si atunci pe linga pretul de $250,000 vor $25,000 pentru loc de parcare si $5,000 pentru locker. In plus marea majoritate inca vor 15% in citeva luni si 10% la mutare ceea ce nu prea este la indemina romanilor de rind.

Solutia ideala ar fi desigur sa cumperi un apartament cu 1 bdrm/1 den si 2 bai in GTA downtown sau lac cu conditia sa aiba o suprafata acceptabila chiar daca este mai scump caci banii vor creste mai repede. Singura conditie este sa aveti 15% acum si 5% la mutare si vorbim deci de peste $30,000 in primele luni si $10,000 peste citiva ani.

Asa cum am scris in trecut apar tot felul de proiecte dar nu toate merita. In imobiliare idea de baza este locatia si de aceea ceea ce se vande intr-o locatie excelenta poate sa fie dublu decit la citeva strazi mai incolo. Primesc informatie despre aceste proiecte si atunci cind consider ca se pot face bani frumosi imi informez clientii si cumpar si eu. Saptamina viitoare sper sa va dau detalii despre proiectul de la Bayview Village.

Daca sunteti interesati in investitii sau pentru locuinta principala este bine sa-mi dati un E-mail sa va pun pe lista mea si sa fiti informati cind apare ceva pe piata, de obicei chiar inainte sa fie pus la vanzare. Daca aveti cel putin $25,000 puteti sa profitati de aceasta ocazie in Mississauga dar daca aveti mai mult puteti sa fiti invitatii mei la urmatorul proiect care se va vande la preturi de pre-constructie sau $10,000 mai putin decit la deschiderea pentru public. Oricum ar fi nu ezitati sa-mi scrieti, o sa va raspund in functie de situatia fiecaruia si o sa stiti pe ce puteti conta. S-ar putea sa va dau chiar vreo idee la care nici nu v-ati gindit.

Acest seminar de Real Estate este oferit prin amabilitatea D-ului Cristian Lepsa, Broker/Owner - HomeMarket Realty Inc. - Tel. 905-803-0707 sau 416-760-9090 sau E-mail chrislepsa@trebnet.com. Pentru mai multa informatie privind piata actuala de case vizitati www.ChrisLepsa.com.

Ce ziceti de profit 150%?

Dar despre o casa pentru numai $100 !

Toata lumea stie cum merge piata de case la vecinii nostri si tot asteapta sa cada piata si aici ca sa cumpere mai ieftin. Asa se face ca unii stau cu suta de mii la saltea si asteapta sa cada para malaiata. Cind te uiti ca un GIC iti plateste poate $4,500 pe an si valoarea caselor se duce in sus cu $40,000 sau mai mult pe an iti dai seama ca de fapt bati pasul pe loc. Unii si mai putin inspirati i-au investit poate in stocuri sau mutual funds si piata a crescut acolo si mai prost, adica deloc in 2007. In acelasi timp cei care au investit in condo in 2005 spre exemplu se uita sa faca un profit de cel putin 150%.

In luna aceasta se vor pune la vanzare 2 proiecte noi in locatii excelente si anume Bathurst cu Lakeshore si Bayview cu Sheppard. Primul proiect va fi gata in octombrie 2010 si va avea numai 15 etaje cu un total de 187 de apartamente incepind de la $196,900 pentru 1bedroom/1 bath de 425 sqft si pina la $370,900 pentru 2 bedroom +den si 2 baths de 1015 sqft. Practic preturi intre $365 - $463/sqft ceea ce este foarte rezonabil pentru o locatie in centru. Poate va mai amintiti de Borat si de blocul la 1 Bloor cu preturi de $1000 pe sqft.

Al doilea proiect este deja sub constructie pentru ca constructorul vrea sa puna la vanzare cind este deja inceputa constructia, probabil ca sa fie efectul mai mare. Acel bloc este construit pe stil francez si are o serie de terase in cascada si cred ca va inchipuiti cit de deosebita va fi aceasta cladire in terase de jos pina sus in piramida. Nu stiu inca care vor fi preturile acolo decit ca incep de la $300,000 pentru 600 sqft si merg pina la peste 1 milion pentru 2000 sqft.

2 proiecte diferite in locatii diferite si pentru buzunare diferite. Cine are cel putin $30,000 de investit poate sa cumpere un condo si sa faca bani frumosi. Sunt multi cumparatori care iau banii de pe linia de credit, platesc dobinda de $2000 pe an si dupa 3 ani fac profit 150% sau $45,000 cel putin de unde isi pot permite evident sa plateasca $6,000 dobinda.

Nu tóate proiectele sunt bune sau rezonabile la pret dar cind apare unul este pacat sa bateti pasul pe loc. Iar daca va ingrijoreaza previziunile americane este bine sa cititi previziunile canadiene in primul rind si sa stiti ca atit vanzarile cit si inchirierile merg foarte bine. Daca nu vreti sau nu este piata de vandut se poate inchiria. Pentru mai multe detalii puteti sa ma contactati sau puteti contacta prietenul de familie cu licenta de distractie. Din pacate insa cumpararile la primul proiect sunt pe baza de invitatie iar la al doilea numai agentii care au vandut foarte multe proiecte in trecut sunt invitati la o prezentare speciala. Oricum ar fi daca reusiti sa cumparati prin agenti salvati citeva mii de dolari si puteti obtine apartamentele cu cea mai buna vedere. Din pacate pentru chilipirgii cind te duci singur platesti mai mult si iei ce a ramas. Nu intotdeauna lucreaza smecheria cu intratul pe usa din spate ca altii san u faca nici un ban. Apropos de chestia asta unii s-au specializat pina la obsesie sa culeaga informatie dupa care sa mearga singuri si sa elimine pe cel care le-a dat informatia si practic le-a deschis ochii cum sa faca bani. Este bine sa stiti ca nimeni nu este prost sa va dea toata informatia pe tava si de fapt ceea ce este mai profitabil pastreaza pentru clienti cinstiti nu pentru smecheri.

Oricum subiectul zilei este faimoasa tragere din America in care poti obtine o casa pentru $100. Atit presa si TV de aici cit si din intreaga lume se uita la chestia asta ca o minune. Daca nu sunteti familiari cu subiectul sa va explic pe scurt.

O familia americana a incercat mai bine de un an sa-si vanda ferma renovata situata la 13607 Indian Springs Road in Big Pool, Maryland in Washington County pentru $425,000. Casa a fost construita in 1929, are 2 nivele, 2724 sqft, este complet renovata in 2005-2006 si are 3.2 acres dar cel mai important este inconjurata de 1500 acres de padure linga un riu cu pastravi si un resort de ski si golf. Viata ideala la un pret rezonabil dar nu in conditiile de piata actúale. Casa este nelocuita si desigur ca proprietarii au ajuns la disperare. Nu se stie daca ei sau agenta lor imobiliara sau altcineva a venit cu idea dar intr.-o vineri seara o firma specializata pentru website a primit comanda si in numai 6 ore au creat un website pe care poti vedea detalii si poti cumpara un bilet pentru tragere pentru $100. In prímele 24 de ore s-au vandut 50 de bilete iar in urmatoarele 24 de ore inca 50. Ceea ce suna frumos dar ca tragerea sa aiba loc trebuie vandute tóate cele 7000 de bilete caci aceasta tragere este organizata de o organizatie de caritate pentru copii care ofera si o Toyota Camry, un covor, set de mobila si $1000 cash. Casa este evaluata la $390,000 de fapt si dupa ce se platesc tóate se spera sa ramina $100,000 pentru copii. Tragerea este pe 13 martie si de fapt nu trebuie sa fii prezent ca sa cistigi ceea ce poate fi o idee buna pentru Canadieni. Am inteles ca s-au vandut bilete in intreaga lume.

De fapt chestia asta cu tragerea nu este nimic nou pentru Canada. Chiar zilele acestea am primit brosura colorata de la Princess Margaret Hospital care la scara mare nu mica ca cei de mai sus prezinta aceeasi tragere. Aici avem insa case cu un Mertan in fata si casele respective sunt mai mult casoaie si desigur sunt noi. Daca cistigi una se cheama ca ai trecut in alta clasa a societatii. Sigur ca mai ai de platit si taxele peste $20,000 pe an si cind faci $60,000 salariu brut si ramii cu $40,000 nu stiu daca iti poti permite dar ce conteaza ca le poti vande si te poti muta inapoi la bloc cu banii la saltea. Cind te uiti la prímele 2 casoaie in Woodbridge sau la casa de vacanta in Kawartha Lakes nu cred ca poti sa rezisti sa cumperi un bilet pentru $100 sau chiar 3 bilete pentru $250. Mult succes la toti cititorii ziarului si nu uitati sa ma chemati daca vreti sa le vandeti!

Abecedarul vanzatorului !

Am re-publicat in numarul trecut Abecedarul cumparatorului si m-am gindit ca ar fi bine sa re-public si pe cel al vanzatorului. Vanzatorii sunt cei care au o casa deja si desigur ca au trecut prin procesul de cumparare dar una este cind privesti cu ochii cumparatorului si alta cind esti vanzator.

Conform unui articol publicat in Globe and Mail pe 25 ianuarie piata de case in Canada si mai ales Toronto va continua sa fie robusta. In primul rind se asteapta ca foarte multi sa-si transfere banii din stocuri in condo si cred ca este evident de ce cind piata de stocuri nu a crescut deloc anul trecut iar la condo faci profituri imense doar prin cumpararea la preturi de pre-constructie si vanzarea dupa citiva ani cu profit care efectiv multiplica depozitul. Sigur ca la fel ca la stocuri únele aduc mai mult profit decit altele si de aceea este esential sa stii ce cumperi. Iar ca sa stii ce cumperi trebuie sa ai acces la informatia agentilor imobiliari.

Banca Canadei a redus prime rate si se asteapta sa mai reduca curind ceea ce inseamna ca dobinda pe care o platiti la liniile de credit se va micsora ceea ce inseamna ca puteti intra si mai mult in datorie ceea ce in consecinta tine economía in stare buna. Din pacate numai dobinzile la imprumuturile variabile fluctueaza in functie de prime. Daca aveti nervii sa luati o dobinda variabila puteti economisi mii de dolari in dobinda cu conditia ca prime sa nu o ia din nou in sus cum s-a intimplat in toamna lui 2005. Pina in 2007 a crescut de 8 ori sau cu alte cuvinte cu 2%. Cite mii de dolari in plus la dobinda inseamna 2%? Nu vreti sa stiti!

Conform aceluiasi articol ofértele multiple la vanzarea de case au continuat si in ianuarie si cererea este mult mai mare decit oferta ceea ce desigur impinge preturile in sus si vande inventarul actual repede, in medie in 41 de zile dar in realitate in numai citeva saptamini cind locatia este buna si pretul rezonabil. In prima jumatate a lunii ianuarie s-au vandut deja cu 11% mai multe case decit in aceeasi perioada anul trecut si mai mult ca sigur ianuarie si februarie vor avea un numar record de vanzari deoarece foarte multi incearca sa cumpere ceva cu mutare pina pe 28 februarie ca sa evite taxa Miller si in felul acesta sa salveze mii si mii de dolari. Este interesant de vazut ce se va intimpla dupa 28 februarie in Toronto, mai precis daca se confirma exodul catre 905. Apropos de Miller va amintiti ca a cerut sa se aprobé taxa de transfer ca sa nu mareasca taxele de proprietate la toti. Acum vrea sa le mareasca si pentru toti proprietarii din Toronto cu 3-4%. Curat murdar!

A vande casa este o decizie importanta si trebuie pregatita cum trebuie incepind bineinteles cu obtinerea a ceea ce se numeste “Comparative Market Analysis” (CMA) sau cu alte cuvinte un studiu de piata pentru ultimele 6 luni din care se poate vedea cu cit s-au vandut si cu cit inca incearca unii sa vanda o casa similara cu a Dvs. Prima categorie reprezinta realitatea adica ce se poate obtine in mod realist, cealalta reprezinta visul sau ceea ce viseaza unii sa obtina. Asta nu este nimic deosebit caci toata viata plutim intre realitate si vise si vanzarea unei case nu este o exceptie desi poate pentru multi este mai mult pe partea viselor deoarece spera sa dea lovitura si sa se imbogateasca vanzind casa pentru mai mult decit face. Realitatera mai arata ca unii chiar reusesc sa gaseasca cite un fraier dar nu asa de des ca sa nu mai vorbim ca trebuie sa ai nervii tari si sa fii chiar fixat pe semnul dolarului.

Ca sa poti obtine un CMA trebuie sa contactezi unul sau mai multi agenti imobiliari si sa-i chemi la un interviu pentru slujba de a vande casa. Pe cine chemi depinde de ce te sfatuiesc prietenii, cine are mai multe semne de vanzare in zona, cine te bate la cap la telefon, la usa sau cu maculatura sau uneori cine apare in “Faptu’Divers” desi acolo fac publicitate romanii si unii nu vor sa se incurce cu romanii, nu-i asa?. Procesul acesta de selectie este asa de vast incit putem discuta pentru ore. Sa zicem ca l-ati ales pe cel mai bun agent imobiliar si dupa multa negociere la comision puneti casa la vanzare la un prêt ceva mai mare ca sa aveti de unde scadea si sa va ramina oricum mai mult decit a ramas vecinilor ca doar nimeni nu are asa palat ca Dvs. Nu uitati ca de alegerea agentului si de pretul de vanzare depinde cit de repede si cit de bine reusiti. Daca agentul v-a incintat si nu are substanta si daca pretul este exagerat se cheama ca va asteapta multe dureri de cap si puteati foarte bine sa va lasati pagubasi de la inceput.

Pentru unii comisionul este mai important decit orice si devine asa de obsedant incit pentru citeva sute sau mii aleg pe cel mai ieftin agent imobiliar si lipsa de experienta si de preocupare característica pentru cei care vand la volum in loc de calitate se traduce in pierderea de mai multe mii de dolari decit credeti ca ati economisit. Poti sa gasesti un agent imobiliar cu experienta, cinstit si devotat care sa ofere un comisión rezonabil mai ales atunci cind acelasi agent vande casa actúala si va cumpara urmatoarea casa. Sunt totusi multe zone in GTA in care agentii imobiliari nu-si reduc comisionul deloc si cei care au case de vanzare acolo nu pun casa la vanzare cu cei care ofera comisión mai mic deoarece au invatat ca fac mai multi bani folosind un agent cu experienta.

Bun inteles ca veti semna ceva hirtii si desi poate vi se pare ca tóate casele se vand la fel veti fi surprinsi sa aflati ca sunt anumite technici care va pota juta sa vandeti mai bine si mai repede. Din nou experienta! Un semn va apare in fata casei, agentul se va oferi sa faca “open house” unde se vand numai alte case nu si a Dvs. si de unde agentul culege noi clienti dupa care urmeaza o perioada de liniste in care nu se intimpla nimic sau mai apare cite o vizita din joi in paste de la cumparatori care vor doar sa compare casele din zona sa fie siguri ca ce au ales este bun. Fiti bineveniti la vanzarea de case in Canada la care puneti casa la vanzare cu un agent si alti agenti urmeaza sa aduca cumparatorul. Oricum subiectul acestui articol este sa dea doar directiile de baza sau ce se intimpla cind pui casa la vanzare.

Sa zicem ca pretul este rezonabil sau primiti o oferta rezonabila si cu ajutorul agentului Dvs. o acceptati. Oferta are conditii generale dar si specifice cum ar fi cele doua conditii legate de finantare si inspectia casei de catre un inspector de case specializat in decurs de 5 zile lucratoare. Feriti-va sa acceptati conditii precum conditionat de vanzarea proprietatii pe care o detin cumparatorii. Exista variante care dau flexibilitate necesara vanzarii fara sa permita joaca de-a casele. Urmeaza deci citeva zile de asteptare in care timp practic casa este inafara pietii deoarece orice agent care suna sa ceara o vizita afla ca este vanduta conditional si nu-si mai pierde timpul sa-si aduca clientii caci de cele mai multe ori totul decurge cu bine si oferta devine ferma. De asemenea atentie ca depozitul sa fie corespunzator.

Daca nu sunt probleme cu aprobarea financiara si cu inspectia cumparatorul semneaza un “Waiver” adica un document care zice ca cele 2 conditii initiale se anuleaza si deci Oferta din conditionata devine ferma.

In rest mai ramine sa va contactati prietenii sa vina la mutare, sa adunati cutii goale pentru impachetat, sa gasiti o modalitate de transport si mai ales unde sa va mutati care este cu total alta afacere.

Nu uitati sa aranjati cu Canada Post sa va redirectioneze scrisorile si sa dati telefon la toata lumea si mai ales la Utilities, Cable, Internet, Bell, etc. sa anuntati ca va mutati din casa.

Desigur ca in realitate exista multe variatiuni ale acestui abecedar dar acum aveti o idée generala cu care sa porniti la drum si cu cit mai repede cu atit mai profitabil.

Scurt Abecedar de cumparat casa ideala!

Am mai publicat acest Scurt Abecedar in anii trecuti dar de fiecare data cind incep sa lucrez cu o familie de romani pentru cumpararea unei case aud cit de instructive sunt aceste articole dar desi se dovedesc cunoscatori al unor detalii mai grele nu toata lumea are o imagine clara asupra a ceea ce urmeaza pas cu pas cind vrei sa cumperi o casa. Cum acum este o perioada buna pentru cumparat la preturile de anul trecut si cum sezonul de primavara incepe la case in februarie m-am gindit deci sa reiau acest Abecedar in citeva cuvinte simple si fara prea multe detalii.

Inainte de a repeta acest scurt Abecedar vreau sa sfatuiesc pe cei interesati sa faca un efort sa cumpere cit mai repede. Ideal ar fi fost ieri sau in primavara anului trecut sau acum 20 de ani dar niciodata nu este prea tirziu. Ceea ce rezulta foarte clar din statisticile de pe pagina “Market Watch since 2000” este ca preturile la case cresc de la an la an cu mai mult decit rata de inflatie dar salariul nu creste nici macar cu rata de inflatie. Ca sa compenseze pentru crestere ar tebui ca salariul sa creasca cu aproximativ 8-10% sau chiar mai mult in functie de zona.

Acesta este al doilea sfat pe care vreau sa vi-l dau inainte de orice. Chiar daca CMHC a estimat ca piata va creste in GTA in medie cu 4.7% in 2007 in realitate a crescut cu 6.9% si de fapt in mod constant estimarile sunt mai mici decit ceea ce s-a intimplat pe piata. In plus nu uitati ca este doar o crestere medie. In realitate preturile cresc foarte diferit in functie de zona in ordinea Centru, Nord, Vest, Est ca si de tipul de casa adica detached, link, semi, townhouse freehold, condo desi sunt condo la care creste valoarea mai mult decit la un detached datorita zonei. Cum romanii sunt in majoritate de neam domnesc si le plac lucrurile deosebite sa nu va asteptati ca aceasta crestere pentru ce cumparati sa fie numai 4.7%.

Clientii mei au intotdeauna usa deschisa sa ma intrebe cu cit au crescut preturile in zona de cind au cumparat si cum se vand casele similare din zona ceea ce desigur le da un sentiment de incredere vazind ca valoarea a crescut substantial. Multi dintre ei pot beneficia de equity din casa prin obtinerea unei linii de credit asigurate de casa si pe aceasta baza pot investi in imobiliare. Orice este posibil dar putini, chiar foarte putini profita de aceste sanse. Daca inca mai investiti in stocuri in loc de im,obiliatre cred ca ce se intimpla acu mar trebui sa va determine sa faceti o schimbare. De fapt piata imobiliara profita de piata proasta la stocuri deoarece banii se muta in imobiliare.

A cumpara o casa este o decizie importanta si trebuie pregatita cum trebuie incepind bineinteles cu obtinerea pre-aprobarii de mortgage de la banca cu care aveti de-a face sau si mai bine cu un mortgage broker. Aceasta pre-aprobare nu va obliga cu nimic dar va spune pina la ce suma puteti cumpara, va garanteaza ca dobinda nu creste si va usureaza aprobarea finala dupa ce puneti oferta. Multi inca cred ca un mortgage broker este numai pentru cei care un sunt acceptati de banca. Nimic mai gresit. Un mortgage broker este platit de institutia financiara nu de Dvs. dar are acces la 30-40 de institutii financiare, va poate obtine bani mai multi si nu in ultimul rind va poate sfatui mai bine si cu mai multe detalii si rabdare decit banca. Ca vreti sa recunoasteti sau nu fiecare business are specificul lor si este usor pentru banca sa va ofere un produs care nu se compara cu alte produse desi dobinda pare mai buna. Acolo se dovedeste un mortgage broker util. Sigur ca si acesti specialisti de mortgage sunt ca in orice profesie mai mult sau mai putin profesionisti si depinde de dvs. cu cine vreti sa lucrati. Uneori un numai dobinda conteaza ci si mai ales consultatia si cinstea respectivului specialist ca si cit de deschis este in a va atentiona de eventualele capcane.

Etapa urmatoare este sa alegeti un agent imobiliar cu experienta care sa fie capabil sa gaseasca casa dorita fara sa va puna pe drumuri pentru nimic sau sa va arate case linga terenul de golf (gunoi), calea ferata, peretele de autostrada. Contrar opiniei ca un agent bun are rabdare sa arate sute de case realitatea este ca azi cu ajutorul internetului si cu tot ce avem la dispozitie numai agenti ruginiti sau nepregatiti pot sa iroseasca timpul cumparatorului in timp ce toti cei care sunt priceputi la computer si cunosc sistemul de MLS bine trimit informatia pe E-mail in fiecare zi.

Dupa ce l-ati ales cum trebuie urmeaza ca fie pe telefon, E-mail sau la o cafea sa aveti o discutie deschisa privind ceea ce va doriti si mai ales unde trebuie sa fie situata casa in functie de unde lucrati, unde merg copii la scoala sau universitate. Stiind pretul maxim si zona sau de fapt perimetrul cu strazile la N-S-E-V va situeaza deja pe o pozitie avansata deoarece de acum inainte veti primi pe E-mail informatie zilnica cu toate casele care sunt sau apar la vanzare in zona respectiva. Casele acestea sunt numai acelea care se potrivesc cu ce va doriti adica nu o sa primiti informatie de case fara garaj spre exemplu daca Dvs. vreti neaparat sa aveti garaj. Sistemul nostru ne permite sa stabilim acest program pina la detalii ca de exemplu dimensiunea lotului, zona sau strazile, numar de camere, bai, family room, incalzire, tip de casa si de garaj, subsol finisat sau nu si asa mai departe. Desigur ca daca va place sa va uitati pe Internet la www.mls.ca sau pe “Resale Homes” veti gasi mult mai multe case deoarece criteriile de selectie nu sunt asa de precise sau informatia nu este actualizata. Ceea ce trebuie sa retineti este ca informatia pe care o primiti pe E-mail vine direct de pe sistemul pentru agenti si celelalte sunt doar mijloace de publicitate care preiau numai partial informatia de pe sistemul pentru agenti.

Bun inteles ca dupa o perioada scurta veti deveni experti la case in zona in care cautati adica veti vedea ce tipuri de case si mai ales ce preturi sunt pentru fiecare tip de casa. Mai mult decit atit veti selecta din sute de case pe acelea care va plac si dupa ce veti face turul zonei ca sa vedeti daca este poluata sau nu, daca este aproape de statia de bus pentru metro veti solicita agentului imobiliar sa ceara appt. ca sa le vedeti inauntru si eventual va veti indragosti de una. Este momentul sa puneti o Oferta pentru care agentul va va cere ceva detalii de genul cit vreti sa oferiti, ce depozit aveti si cind vreti sa va mutati caci celelalte conditii sunt mai mult sau mai putin aceleasi. Oferta are conditii generale dar si specifice cum ar fi cele doua conditii legate de finantare si inspectia casei de catre un inspector de case specializat.

Agentul imobiliar va pregati Oferta si celelalte documente legate de ea si Dvs. dupa ce analizati activitatea de vanzare si preturile in zona o sa le semnati nu inainte insa ca Agentul sa va explice in detaliu continutul lor. Daca ati mai semnat astfel de documente cu alt agent de curind este bine sa va ginditi bine inainte de a semna si mai ales este bine sa fiti cinstiti si deschisi cu Agentul Dvs. Asa cum am explicat in alte articole daca lucrati cu mai multi agenti nu este corect, se afla in final si va poate costa bani in plus. Dupa ce semnati aceste documente Agentul imobiliar suna la agentul care are casa la vanzare si care reprezinta pe Vanzator si inregistreaza Oferta dupa care asteapta telefon sa afle cind merge sa o prezinte, daca nu cumva i se va cere sa o trimeata pe fax.

De obicei Oferta se plimba de la cumparator la vanzator de citeva ori fiecare mai oferind ceva in plus la prêt si dupa negociere se cheama ca aveti o Oferta acceptata dar conditionata de finantare si inspectie pentru 5 zile lucratoare. Oferta trebuie insotia de un cec fie imediat dupa acceptare fie in urmatoarele 24 ore prin cec certificat de banca sau draft/money order. Acest cec reprezinta depozitul care face Oferta serioasa caci fara un depozit nu are decit valoare de hirtie. Suma ar trebui sa fie 5% din valoarea casei dar in mod obisnuit este in jur de $10,000. Deci inainte de a incepe vanatoarea de case este bine sa aveti de unde sa luati acesti bani fara intirziere in ziua dupa ce puneti Oferta. Alti bani nu trebuie sa mai dati pina la ziua de mutare si in acea zi veti avea de platit suma cu care ati cumparat mai putin acest depozit.

Oferta conditionata si o copie dupa informatia de casa (listing) se transmite imediat la mortgage broker sau banca pentru obtinerea aprobarii financiare finale dupa care veti stabili ziua de inspectie cu un inspector de case (selectat din cel putin 3) si cu acordul vanzatorului. Inspectia costa in jur de $300 si dureaza cam 2 ore in functie de marimea si problemele casei dar si in functie de cite intrebari aveti. La inspectie trebuie sa participe cumparatorul, agentul lui si desigur inspectorul. Vanzatorul nu trebuie sa fie prezent si cu atit mai putin agentul lui.

Ce urmeaza in continuare este partea usoara in sensul ca veti decide ce avocat vreti sa folositi si agentul Dvs. imobiliar va transmite copii dupa aceste documente avocatului si il va informa si numele avocatului pentru Vanzator ca acestia doi sa poata sa se coordoneze. In principiu cu avocatul va intilniti doar cu citeva zile inainte de mutare ca sa semnati documentele de proprietate si de mortgage si sa dati cecuri pentru diferenta de bani care nu este acoperita de banca sau de depozit, inclusiv pentru land transfer tax si cheltuielile cu avocatul, in medie cam 1.5% din valoarea casei. Verificati cu multa atentie aceste cifre deoarece de multe ori se fac greseli si unii chiar aproape au avut un atac de inima cind au vazut ce li se cere sa plateasca.

In rest mai ramine sa va contactati prietenii sa vina la mutare si zugravit, sa adunati cutii goale pentru impachetat si sa gasiti o modalitate de transport pentru cutii caci nu cred ca aveti foarte multa mobila. Este bine sa va dati citeva saptamini intre ziua de mutare in casa si ultima zi la bloc ca sa puteti sa aranjati casa si sa mutati cutiile si mobila treptat cu masina proprie in loc sa platiti o companie specializata. Nu uitati ca in general la bloc trebuie sa informati ca va mutati pe 1 ale lunii si cu 60 de zile inainte de mutare.

Nu uitati sa aranjati cu Canada Post sa va redirectioneze scrisorile si sa dati telefon la toata lumea si mai ales la Utilities, Cable, Internet, Bell, etc. sa anuntati ca va mutati in noua casa. Dupa ce va mutati este bine sa va faceti si mutatia pe carnetul de conducere.

Puteti trimite si invitatiile la BBQ mai ales celor care v-au ajutat sa cumparati casa.

Desigur ca in realitate exista multe variatiuni ale acestui abecedar dar acum aveti o idée generala cu care sa porniti la drum.

In numarul viitor vom continua cu exercitiile mintale privind casele (poate va dau vreo idée si indrazniti sa-mi dati un telefon, singura surpriza este ca va puteti trezi proprietari de casa peste noapte).

Acest seminar de Real Estate este oferit prin amabili